Nigdy nie idź na kompromis. Techniki skutecznych negocjacji
Pośpiesz się! Pozostaje tylko 1!
Życie to seria nieustannych negocjacji. Negocjujemy cenę używanego samochodu, wynagrodzenie czy to, kto będzie wykonywał prace domowe w naszej rodzinie. W rzeczywistości jest to jedyny akceptowalny sposób, aby coś osiągnąć od drugiej osoby. Chris Voss przez ponad 20 lat pracował jako negocjator FBI ds. uwalniania zakładników i prowadził niezwykle trudne negocjacje o niewyobrażalnie wysokie stawki. Po zakończeniu kariery zrozumiał, że techniki, które opracował on i jego koledzy, mogą być równie skutecznie stosowane w każdej dziedzinie i w każdej relacji.
Dlaczego emocje, a nie logika, są podstawą skutecznych negocjacji? Kiedy można wywierać presję na rozmówcę, a kiedy wykazać się rozwagą? Jakie pytania zadawać, aby zyskać czas?
Inni też to uwielbiają!
